エイチ・アイ・エスの強み・弱みとビジネスモデルえいちあいえす
格安航空券のベンチャーから総合旅行へ。逆境を越える変革屋。
ビジネスモデル:旅行代理+自社施設 / 業界:ゲーム・エンタメ
- エイチ・アイ・エスとはエイチ・アイ・エス(HIS)は1980年設立の旅行会社で、海外・国内のパッケージツアーや航空券、ホテルを店舗とオンラインで販売する旅行事業を中核としています。
- 強み若者旅行のパイオニア・変なホテルの発想・海外拠点ネットワーク
- 弱み・課題旅行業は感染症・災害・国際情勢で需要が急減する宿命を持ち、オンライン専業会社との手数料競争も構造的に厳しい分野です。
- ライバルオリエンタルランド・セガサミーHD・コナミグループ・タカラトミー
エイチ・アイ・エスとは?どうやって儲けている会社か(一言で言うと)
格安航空券の販売から成長した旅行会社なんだ。若者の海外旅行を身近にした立役者で、店舗とオンラインでツアー・航空券を販売するよ。ロボットが接客する「変なホテル」などホテル事業も展開。旅行業は感染症や国際情勢で需要が急変する宿命があり、苦しい時期を事業の見直しで乗り越えてきた。攻めのベンチャー精神が社風の会社なんだ。
「旅行代理+自社施設」の型とは施設や体験そのものを商品にして、来てもらった人数×単価で稼ぐ型。稼働率(空きをどれだけ減らせるか)が利益を左右します。
エイチ・アイ・エスの儲け方の流れ(図解を文章で)
- 航空会社・ホテルに仕入代金を支払い、座席・客室を提供してもらう
- 旅行者にツアー・航空券手配・変なホテルなど自社施設を提供し、旅行代金・宿泊料を受け取る
お金の入口旅行者からの旅行代金、旅行者からの宿泊料お金の出口航空会社・ホテルへの仕入代金
エイチ・アイ・エスの強み — 就活生が押さえたい3つのポイント
エイチ・アイ・エスの強みは、「若者旅行のパイオニア」「変なホテルの発想」「海外拠点ネットワーク」の3つです。
強み1:若者旅行のパイオニア
高嶺の花だった海外旅行を格安航空券で身近にした。業界の価格常識を壊すベンチャーの原点だよ。
強み2:変なホテルの発想
ロボット活用で運営コストを下げる実験的なホテル。旅行代理の枠を超えて自社施設で稼ぐ挑戦なんだ。
強み3:海外拠点ネットワーク
現地に自社拠点を持ち、仕入と企画を自前でできるのが、ネット専業の旅行会社との違いだよ。
エイチ・アイ・エスの弱み・課題 — あえて語れると差がつく
旅行業は感染症・災害・国際情勢で需要が急減する宿命を持ち、オンライン専業会社との手数料競争も構造的に厳しい分野です。店舗網や人員を抱えるぶん、需要変動時の固定費負担が重くなりやすいという課題があります。
弱みを「知らない」のは危険ですが、理解した上で、それでも志望する理由まで語れれば強力な志望動機になります。逆質問の材料にもどうぞ。
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エイチ・アイ・エスのビジネスモデル図解 — お金とモノの流れ
図解をテキストで読む
- 航空会社・ホテル → エイチ・アイ・エス:座席・客室を提供(サービス・価値)
- エイチ・アイ・エス → 航空会社・ホテル:仕入代金(お金)
- エイチ・アイ・エス → 旅行者:ツアー・航空券手配(サービス・価値)
- 旅行者 → エイチ・アイ・エス:旅行代金(お金)
- エイチ・アイ・エス → 旅行者:変なホテルなど自社施設(サービス・価値)
- 旅行者 → エイチ・アイ・エス:宿泊料(お金)
エイチ・アイ・エスのビジネスモデル解説 — 誰に・何を・どう儲けるか
誰に、どう届けているか
海外・国内のパッケージツアーや航空券・ホテルを買う個人旅行者(若年層から家族層まで)、報奨旅行・研修旅行を発注する企業、官公庁・自治体、そして海外現地法人が受け入れる訪日旅行者・海外の団体が主なお客さまです。販路は国内149拠点の店舗・事業所とオンライン、海外58か国110都市141拠点の現地法人(2025年10月末)で、店頭相談とネット予約の両方を持っています。
選ばれる理由(提供価値)
選ばれる理由は、航空券とホテルを大量に仕入れて組み合わせる価格の強みと、海外現地法人が自前で手配・受け入れを行う安心感です。添乗員付きツアーのビジネスクラス利用やAirZのような組み合わせ自由な商品、パスポート取得サポートなど、旅行に慣れていない層の背中を押す企画力も特徴です。ホテル事業では「変なホテル」というロボット接客や企業コラボの話題性で選ばれています。
収益源と課金の仕組み
2025年10月期の売上高 約3,731億円のうち、旅行事業が約3,080億円(約83%)、変なホテルなどのホテル事業が約247億円、熊本のバス・不動産などの九州産交グループが約254億円、テーマパークや保険などその他が約150億円です。旅行はツアー代金や航空券・宿泊の代金を顧客から先に受け取り(旅行前受金)、仕入先に支払った差額と手数料が粗利になります。利益は旅行事業が約96億円、ホテル事業が約36億円で、売上の小さいホテルの利益率(約14%)が旅行(約3%)より高い構造です。
コスト構造 — 何にお金がかかるか
旅行事業の売上原価は航空券・ホテルの仕入代金そのもので、売上原価は約2,551億円(2025年10月期)と売上の約68%を占め、粗利率が低い商売です。そのうえで店舗網と人員の人件費、広告宣伝費、決済などの支払手数料といった販管費 約1,063億円がかかり、営業利益は約116億円でした。ホテル事業は建物・設備の減価償却が重い一方、稼働率と単価を上げれば利益が伸びる装置型です。
儲かり続ける理由(競争優位)
儲かり続ける理由は、仕入れ量と自前の海外ネットワークです。長年築いた航空会社・ホテルとの取引量が価格交渉力になり、海外現地法人があることで訪日客の受け入れ(インバウンド)と日本人の海外旅行(アウトバウンド)の両方向で同じ拠点を使えます。ネット専業の旅行会社が持たない店舗相談と添乗員付き商品は、複雑な旅程や高単価層で選ばれ続ける理由になっています。
業界内での立ち位置
同じ旅行会社でも、JTBは法人・MICEや地域交流事業への比重が大きく、ネット専業会社は在庫を持たず手数料で稼ぐのに対し、HISは海外個人旅行の仕入れ販売を軸に、ホテル・バス・テーマパークなど自社施設を持つ点が違います。売上の約83%が旅行事業、地域別では日本が約77%(2025年10月期)で、旅行の粗利の薄さをホテルなど利益率の高い事業で補う「代理+自社施設」の型です。
エイチ・アイ・エスの会社概要(設立・本社・従業員数・売上高)
| 設立 | 1980年12月 |
|---|---|
| 本社 | 東京都新宿区 |
| 従業員数 | 約1万800人(連結・2025年10月末) |
| 売上高 | 約3,731億円(2025年10月期) |
| 利益 | 経常利益 約114億円(2025年10月期) |
| 上場 | 東証プライム(9603) |
| 平均年間給与 | 約549万円(2025年10月期・単体) |
| 平均年齢 | 37.0歳(2025年10月期・単体) |
| 平均勤続年数 | 12.5年(2025年10月期・単体) |
| 初任給 | 基本給24万5,000円+地域手当(東京都在住の大学・大学院卒の例 26万5,000円・2027年4月入社・公式採用サイト) |
数字の基準: 2025年10月期 有価証券報告書。連結/単体・時点は各行の表記のとおり。最新値は出典でご確認ください。
エイチ・アイ・エスの事業内容 — 何を誰に売っている会社か
エイチ・アイ・エス(HIS)は1980年設立の旅行会社で、海外・国内のパッケージツアーや航空券、ホテルを店舗とオンラインで販売する旅行事業を中核としています。2025年10月期の売上高 約3,731億円のうち旅行事業が約3,080億円(約83%)を占め、ほかに「変なホテル」などを運営するホテル事業が約247億円、熊本でバスや観光などを手がける九州産交グループが約254億円、テーマパーク・損害保険・不動産などのその他が約150億円です。地域別では日本が約77%で、欧州・中近東・アフリカ、アジア、米州にも拠点を持ち、海外の現地法人が旅行の手配や受け入れを担います。会社概要には旅行業のほか、ホテル業、旅客自動車運送業、不動産賃貸業、損害保険業、通信事業、広告代理店業、警備業などが事業内容として並び、旅行を軸にした多角化を進めています。連結従業員 約1万800人のうち旅行事業が約7,900人と大半を占めます。
エイチ・アイ・エスの収益構造(ざっくり構成)
- 旅行事業:約85%
- ホテル事業(変なホテルなど):約10%
- その他:約5%(おおよその構成)
エイチ・アイ・エスの将来性は? — 成長ドライバーとリスク
成長ドライバーは上で見た強み(若者旅行のパイオニア、変なホテルの発想、海外拠点ネットワーク)。リスク要因は「弱み・課題」で挙げた通りです。将来性は良い面だけで語らず、強みと弱みの両面から判断できると、面接でも一段深い企業理解として伝わります。
エイチ・アイ・エスの社風・求める人物像
パーパスは「『心躍る』を解き放つ」で、未知との出会いや人とのつながり、豊かな時間、ワクワク、高揚感、平和への想いを人々に届けることを掲げています。バリューは「大きな挑戦と変化」「スピードと俊敏性」「サプライズとイノベーション」「明るく元気に、素直に」「バランスと倫理観」の5つです。新卒採用サイトでは、旅行ビジネスの常識への「挑戦」から始まった歴史を踏まえ、求める人財像を「大きな夢・目標を持ち、失敗を恐れず、挑戦しつづける人」としています。
社風は「合う・合わない」を測る材料であり、面接では自分の経験と会社の価値観の接点を1つ言えれば十分です。公式の行動指針や採用メッセージの言葉を、自分の言葉で言い換えて使ってください。
エイチ・アイ・エスの働き方・選考フロー(勤務地・研修・ES・面接)
新卒採用は8つの募集コース制で、エントリー時に第1〜第4希望を出し、原則として第1希望のコースで選考が進みます(併願は不可)。経営幹部を目指す育成支援コース「ネクストビジネスリーダーズ」では、ジョブローテーションを通じて国内外のさまざまな事業領域を経験します。入社時の勤務地域は東京・神奈川・埼玉・千葉で、将来は国内外への転居を伴う異動の可能性があります。
選考はマイページ登録から始まり、本選考の会社説明会動画を視聴したうえでエントリーフォームを入力します。エントリーフォームの入力がそのまま書類選考となり、それ以降のステップはコースごとに異なるためマイページで案内されます。
選考の日程・応募条件は年度で変わります。エントリー前に必ず公式採用サイト(出典参照)で最新情報を確認してください。
エイチ・アイ・エスの面接対策 — 入社理由・志望動機の語り方
OTA(ネット専業)と店舗型旅行会社の構造の違いを整理して語れると、業界の課題意識が伝わるよ。
入社理由(志望動機)は、上の強み(例:若者旅行のパイオニア)への共感を起点に組み立て、弱み・課題を理解した上で「それでもエイチ・アイ・エスを選ぶ理由」まで添えると説得力が出ます。
エイチ・アイ・エスの志望動機の例(型)
ここまで読み込んだ内容を「自分の言葉」にできるかは別の話です。無料の就活エージェントに一度話しておくと、企業研究で掴んだ理解が面接で通じるレベルまで整理できます。
エイチ・アイ・エスのライバル・競合企業
オリエンタルランドセガサミーHDコナミグループタカラトミーCygames
「なぜ競合ではなくエイチ・アイ・エスなのか」をビジネスモデルの違いから言語化しておくと、志望動機に説得力が出ます。
エイチ・アイ・エスのよくある質問
エイチ・アイ・エスの強みは?
「若者旅行のパイオニア」「変なホテルの発想」「海外拠点ネットワーク」の3つです。高嶺の花だった海外旅行を格安航空券で身近にした。ロボット活用で運営コストを下げる実験的なホテル。現地に自社拠点を持ち、仕入と企画を自前でできるのが、ネット専業の旅行会社との違いだよ。
エイチ・アイ・エスの弱み・課題は?
旅行業は感染症・災害・国際情勢で需要が急減する宿命を持ち、オンライン専業会社との手数料競争も構造的に厳しい分野です。店舗網や人員を抱えるぶん、需要変動時の固定費負担が重くなりやすいという課題があります。
エイチ・アイ・エスの入社理由(志望動機)はどう作る?
エイチ・アイ・エスならではの強み(若者旅行のパイオニア、変なホテルの発想、海外拠点ネットワークなど)への共感を起点に、弱み・課題を理解した上で「それでも選ぶ理由」まで語ると説得力が出ます。
エイチ・アイ・エスの従業員数・売上高は?
従業員数は約1万800人(連結・2025年10月末)、売上高は約3,731億円(2025年10月期)です(2025年10月期 有価証券報告書ベース。詳細は本ページの会社概要と出典をご覧ください)。
エイチ・アイ・エスの社風・求める人物像は?
パーパスは「『心躍る』を解き放つ」で、未知との出会いや人とのつながり、豊かな時間、ワクワク、高揚感、平和への想いを人々に届けることを掲げています。 詳しくは本ページの「社風・求める人物像」で解説しています。
エイチ・アイ・エスの選考フローは?
選考はマイページ登録から始まり、本選考の会社説明会動画を視聴したうえでエントリーフォームを入力します。 最新の日程・応募条件は公式採用サイトをご確認ください。
出典・参考(一次情報)
会社概要の数字は上記の公式資料から転記しています(基準: 2025年10月期 有価証券報告書)。ビジネスモデル解説の数字の基準: 2025年10月期 有価証券報告書。強み・弱み・面接対策は当サイトの編集部による解説です。最終更新: 2026-09-29
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