ナガセの強み・弱みとビジネスモデルながせ(東進ハイスクール)
「いつやるか?今でしょ!」授業をコンテンツ化した教育革命。
ビジネスモデル:映像授業×FC / 業界:広告・人材・コンサル
- ナガセとは東進ハイスクール・東進衛星予備校を中心に、幼児から社会人までの教育サービスを展開する教育グループです。
- 強み授業は複製できる資産・講師はスターでIP
- 弱み・課題少子化と大学入試改革が市場を揺らします。
- ライバル公文教育研究会・日本テレビHD・ベネッセHD・野村総合研究所
ナガセとは?どうやって儲けている会社か(一言で言うと)
東進ハイスクールの運営会社。革命だったのは、カリスマ講師の授業を映像化して、フランチャイズの「衛星予備校」に配信したこと。良い授業を一度作れば全国どこでも同じ品質で届けられる——教育をコンテンツビジネスに変えたんだ。林修先生などの看板講師はまさにIP。四谷大塚やイトマンスイミングも傘下だよ。
「映像授業×FC」の型とは本部が看板・商品・仕組みを貸し、加盟店が店を運営する型。本部は加盟店からのロイヤリティで稼ぎ、自前で店を持たずに広げられます。
ナガセの儲け方の流れ(図解を文章で)
- カリスマ講師に講師報酬・ブランド化を支払い、神授業を収録してもらう
- 衛星予備校(FC)に映像授業を配信し、ロイヤリティを受け取る
- 衛星予備校(FC)が受験生に全国どこでも同じ授業を提供し、受講料を受け取る
お金の入口衛星予備校(FC)からのロイヤリティお金の出口カリスマ講師への講師報酬・ブランド化
ナガセの強み — 就活生が押さえたい2つのポイント
ナガセの強みは、「授業は複製できる資産」「講師はスターでIP」の2つです。
強み1:授業は複製できる資産
映像化すれば限界費用ほぼゼロで全国展開。人に依存する教育をスケールさせた発明だよ。
強み2:講師はスターでIP
「今でしょ!」はブランドの象徴。人気講師の育成・獲得がコンテンツ投資そのものなんだ。
ナガセの弱み・課題 — あえて語れると差がつく
少子化と大学入試改革が市場を揺らします。映像授業モデルは競合の追随とオンライン無料コンテンツとの競争に晒されています。
弱みを「知らない」のは危険ですが、理解した上で、それでも志望する理由まで語れれば強力な志望動機になります。逆質問の材料にもどうぞ。
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ナガセのビジネスモデル図解 — お金とモノの流れ
図解をテキストで読む
- カリスマ講師 → ナガセ(東進):神授業を収録(モノ・商品)
- ナガセ(東進) → カリスマ講師:講師報酬・ブランド化(お金)
- ナガセ(東進) → 衛星予備校(FC):映像授業を配信(サービス・価値)
- 衛星予備校(FC) → ナガセ(東進):ロイヤリティ(お金)
- 衛星予備校(FC) → 受験生:全国どこでも同じ授業(サービス・価値)
- 受験生 → 衛星予備校(FC):受講料(お金)
ナガセのビジネスモデル解説 — 誰に・何を・どう儲けるか
誰に、どう届けているか
お客さまは大学受験をめざす高校生とその保護者が中心で、直営の東進ハイスクール96校・早稲田塾12校に通う生徒と、全国920校(2026年3月末時点)のフランチャイズ加盟校「東進衛星予備校」に通う生徒の二経路があります。加盟校の生徒から見れば同じ東進ですが、会社にとっての直接のお客さまは加盟校を運営する独立した法人です。小中学生には四谷大塚など、大人にはイトマンスイミングや企業向け研修も届けています。
選ばれる理由(提供価値)
選ばれる理由は、人気講師の授業を映像にして「いつでも・どこの校舎でも同じ品質」で受けられることと、模試や合格実績に裏打ちされた学習システムです。加盟校のオーナーにとっては、自前で講師を集めなくても東進ブランドと教材・募集ノウハウ・運営指導をセットで借りられる点が価値で、契約は5年ごとに自動更新される長期の関係です。
収益源と課金の仕組み
生徒からは授業料(受講期間に応じて月ごとに計上)と教材代、加盟校からは加盟金約300万円と校舎の売上に応じたロイヤリティ(有報の契約記載)を受け取ります。2026年3月期の営業収益約642億円のうち、高校生部門が約301億円(約47%)、小・中学生部門が約134億円(約21%)、スポーツ事業部門が約178億円(約28%)、ビジネススクール部門が約20億円です。サイト掲載の「東進 約75%」より高校生部門の比率が低いのは、同期にスポーツ事業部門が前期比約1.5倍に伸びたためです。
コスト構造 — 何にお金がかかるか
校舎の家賃と運営スタッフ、講師報酬、映像授業や模試の制作費が営業原価で、2026年3月期は営業原価が約475億円(営業収益の約74%)でした。生徒募集のための広告宣伝費は約44億円(約7%)です。同期のセグメント利益率は高校生部門が約19%、小・中学生部門が約20%に対し、施設を自前で持つスポーツ事業部門は約3%と低く、映像で複製できる教育の方が利益が出やすい構造です。
儲かり続ける理由(競争優位)
儲かり続ける理由は、授業を一度収録すれば追加の講師コストなしに全国で売れる「複製できる資産」を持つことです。看板講師のブランドと合格実績が生徒を呼び、920校(2026年3月末時点)の加盟網が地方の需要を吸い上げ、そのロイヤリティが本部に積み上がります。加盟校側も5年契約と東進ブランドへの依存で切り替えにくく、小中学生向けの四谷大塚から高校生の東進へ、という節目をまたいだ囲い込みもあります。
業界内での立ち位置
同じ大学受験予備校でも、講師が校舎で生で教える直営中心の型が多いなか、ナガセは映像授業をフランチャイズで配信し、加盟校が校舎と人を持つ型です。そのため校舎数を自前の資金なしで増やせる一方、加盟校の集客力に業績が左右されます。近年はスイミングやフィットネス、社会人向けDX研修へ広げ、2026年3月期はスポーツ事業部門が売上の約28%を占めるなど、教育一本ではない姿になっています。
ナガセの会社概要(設立・本社・従業員数・売上高)
| 設立 | 1976年5月 |
|---|---|
| 本社 | 東京都武蔵野市 |
| 従業員数 | 約1,630人(連結・2026年3月末、臨時雇用者を除く) |
| 売上高 | 約642億円(2026年3月期・営業収益) |
| 利益 | 営業利益 約60億円(2026年3月期) |
| 上場 | 東証スタンダード(9733) |
| 平均年間給与 | 約892万円(2026年3月期・単体) |
| 平均年齢 | 38.3歳(2026年3月期・単体) |
| 平均勤続年数 | 12.0年(2026年3月期・単体) |
| 初任給 | (学部卒) 月給304,898円(25時間分の固定残業手当46,900円を含む・2026年4月改定・公式採用サイト) |
数字の基準: 2026年3月期 有価証券報告書。連結/単体・時点は各行の表記のとおり。最新値は出典でご確認ください。
ナガセの事業内容 — 何を誰に売っている会社か
東進ハイスクール・東進衛星予備校を中心に、幼児から社会人までの教育サービスを展開する教育グループです。報告セグメントは高校生部門、小・中学生部門、スポーツ事業部門、ビジネススクール部門の4つです。2026年3月期の営業収益約642億円のうち、高校生部門が約301億円と最大で、直営の東進ハイスクール96校に加え、全国約920校のフランチャイズ加盟校(東進衛星予備校)に映像授業や教材、運営ノウハウを提供しています。小・中学生部門(約134億円)は四谷大塚などの進学塾、スポーツ事業部門(約178億円)はイトマンスイミングスクールなどの水泳教室やフィットネスクラブを運営しています。ビジネススクール部門では、大学生向けの基礎教育や、企業向けの語学研修・DX人財育成プログラムを提供しています。
ナガセの収益構造(ざっくり構成)
- 東進(直営+FC配信):約75%(映像授業のライセンス)
- 四谷大塚・スイミングほか:約25%
ナガセの将来性は? — 成長ドライバーとリスク
成長ドライバーは上で見た強み(授業は複製できる資産、講師はスターでIP)。リスク要因は「弱み・課題」で挙げた通りです。将来性は良い面だけで語らず、強みと弱みの両面から判断できると、面接でも一段深い企業理解として伝わります。
ナガセの社風・求める人物像
企業理念として「独立自尊の社会・世界に貢献する人財を育成する」を掲げ、「自分も勝って周りの仲間も勝たせる」という利他の心と高い志を教育の根幹に置いています。採用サイトでは、若いうちから大きく自己成長したい人、熱い思いと誇りを持って仕事をしたい人、社会貢献できるやりがいのある仕事がしたい人など、チャレンジ精神旺盛な人が社風に合うと説明しており、実力主義でキャリアアップできる環境をうたっています。
社風は「合う・合わない」を測る材料であり、面接では自分の経験と会社の価値観の接点を1つ言えれば十分です。公式の行動指針や採用メッセージの言葉を、自分の言葉で言い換えて使ってください。
ナガセの働き方・選考フロー(勤務地・研修・ES・面接)
新卒は総合職での採用で、入社1年目は東進ハイスクールの担任として校舎に配属され、生徒との個別面談やホームルーム、保護者会、校舎イベントの企画・運営を担当します。2年目以降は本人の希望や適性をもとに、校舎長、教材開発、システム開発、映像コンテンツ制作、大学・企業・高校営業、出版企画などへ配属されます。勤務地は首都圏が中心です。
採用サイトでは人物重視の選考を行うとし、一人でも多くの学生とじっくり話したいとして、まず説明会への参加を勧めています。相互理解を深めるため、面接の機会が増える場合もあるとしています。面接では一般的に志望動機や学生時代に力を入れた経験が問われるので、教育を通じて何を実現したいかを自分の体験と結びつけて語れるようにしておきましょう。
選考の日程・応募条件は年度で変わります。エントリー前に必ず公式採用サイト(出典参照)で最新情報を確認してください。
ナガセの面接対策 — 入社理由・志望動機の語り方
Netflixと東進を「コンテンツの複製で稼ぐ」同型として語れると、抽象化のセンスが光るよ。
入社理由(志望動機)は、上の強み(例:授業は複製できる資産)への共感を起点に組み立て、弱み・課題を理解した上で「それでもナガセを選ぶ理由」まで添えると説得力が出ます。
ナガセの志望動機の例(型)
ここまで読み込んだ内容を「自分の言葉」にできるかは別の話です。無料の就活エージェントに一度話しておくと、企業研究で掴んだ理解が面接で通じるレベルまで整理できます。
ナガセのライバル・競合企業
公文教育研究会日本テレビHDベネッセHD野村総合研究所ニューヨーク・タイムズ
「なぜ競合ではなくナガセなのか」をビジネスモデルの違いから言語化しておくと、志望動機に説得力が出ます。
ナガセのよくある質問
ナガセの強みは?
「授業は複製できる資産」「講師はスターでIP」の2つです。映像化すれば限界費用ほぼゼロで全国展開。「今でしょ!」はブランドの象徴。
ナガセの弱み・課題は?
少子化と大学入試改革が市場を揺らします。映像授業モデルは競合の追随とオンライン無料コンテンツとの競争に晒されています。
ナガセの入社理由(志望動機)はどう作る?
ナガセならではの強み(授業は複製できる資産、講師はスターでIPなど)への共感を起点に、弱み・課題を理解した上で「それでも選ぶ理由」まで語ると説得力が出ます。
ナガセの従業員数・売上高は?
従業員数は約1,630人(連結・2026年3月末、臨時雇用者を除く)、売上高は約642億円(2026年3月期・営業収益)です(2026年3月期 有価証券報告書ベース。詳細は本ページの会社概要と出典をご覧ください)。
ナガセの社風・求める人物像は?
企業理念として「独立自尊の社会・世界に貢献する人財を育成する」を掲げ、「自分も勝って周りの仲間も勝たせる」という利他の心と高い志を教育の根幹に置いています。 詳しくは本ページの「社風・求める人物像」で解説しています。
ナガセの選考フローは?
採用サイトでは人物重視の選考を行うとし、一人でも多くの学生とじっくり話したいとして、まず説明会への参加を勧めています。 最新の日程・応募条件は公式採用サイトをご確認ください。
出典・参考(一次情報)
会社概要の数字は上記の公式資料から転記しています(基準: 2026年3月期 有価証券報告書)。ビジネスモデル解説の数字の基準: 2026年3月期 有価証券報告書。強み・弱み・面接対策は当サイトの編集部による解説です。最終更新: 2026-09-29
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