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ラクスルの強み・弱みとビジネスモデルらくする

印刷機を持たない印刷会社。日本中の「空き時間」をネットワーク化。

ビジネスモデル:シェアリング印刷 / 業界:IT・ネット

• ラクスルとは印刷・集客支援プラットフォーム「ラクスル」を中核に、段ボールの「ダンボールワン」、印鑑の「ハンコヤドットコム」など、中小企業向けの物販ECを複数展開しています。
• 強み遊休資産に目をつける・レガシー産業×DX
• 弱み・課題印刷市場そのものは縮小しており、シェア拡大で成長を続ける必要があります。
• ライバルZOZO・ブッキング・ホールディングス・エムスリー・アトラシアン

ラクスルとは?どうやって儲けている会社か(一言で言うと)

日本中の印刷会社の印刷機は、実は稼働していない時間が多い。ラクスルはその「非稼働時間」をネットワーク化して、ネットで注文を受けて最適な印刷会社に発注する仕組みを作ったんだ。自社で印刷機を持たないから身軽で、チラシからノベルティ、テレビCM(ノバセル)まで領域を広げているよ。

ラクスルの強み — 就活生が押さえたい2つのポイント

ラクスルの強みは、「遊休資産に目をつける」「レガシー産業×DX」の2つです。

強み1:遊休資産に目をつける

「空いている印刷機」は誰も商品だと思っていなかった。シェアリングの発想は資産の再定義だよ。

強み2:レガシー産業×DX

古い業界ほどデジタル化の伸びしろが大きい。「仕組みで変える」ベンチャーの王道なんだ。

ラクスルの弱み・課題 — あえて語れると差がつく

印刷市場そのものは縮小しており、シェア拡大で成長を続ける必要があります。仲介モデルは粗利が薄く、新領域の育成が課題です。

弱みを「知らない」のは危険ですが、理解した上で、それでも志望する理由まで語れれば強力な志望動機になります。逆質問の材料にもどうぞ。

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ラクスルのビジネスモデル図解 — お金とモノの流れ

ラクスルのビジネスモデル解説 — 誰に・何を・どう儲けるか

誰に、どう届けているか

チラシや名刺、段ボール、ノベルティを必要とする中小企業やお店、個人事業主が中心のお客さまです。注文はほぼすべて自社のECサイト(ラクスル・ダンボールワン・ハンコヤドットコムなど)経由で、営業担当が付く中堅・大企業向けの「ラクスルエンタープライズ」も伸びています。2025年7月期の売上の約70%は中小企業からで、大企業向けは約69億円(売上の約12%)、登録ユーザー(RAKSUL ID)は約331万にのぼります。

選ばれる理由(提供価値)

選ばれる理由は「安くて早くて、ネットで全部済む」ことです。自社で印刷機を持たず、全国約400社(2025年7月期)の提携工場の空き時間を使うので、少部数でも低価格で受けられます。さらにデザイン作成、新聞折込やポスティングといった集客支援、段ボールや店舗用品の調達までを一つのIDで頼めるため、法人1社あたりが使うサービス数は約1.21(2025年7月期)と少しずつ増えています。

収益源と課金の仕組み

お客さまが注文ごとに代金を前払いし、提携工場への支払いとの差額が粗利(売上から原価を引いた利益)になる仕組みです。2025年7月期の売上高は約620億円で、印刷・ノベルティ・段ボールなどのEC「調達プラットフォーム事業」が約576億円(約93%)、テレビCM支援のノバセルやホームページ作成SaaSなど「マーケティングプラットフォーム事業」が約38億円(約6%)でした。売上総利益は約217億円、売上総利益率は約35%で、調達PFが約33%、マーケティングPFは50〜60%程度が目安です。

コスト構造 — 何にお金がかかるか

いちばん大きい費用は提携工場への製造委託費で、2025年7月期の売上原価は売上の約65%にあたります。自社では工場をほとんど持たないため、残りの費用は人件費と広告宣伝費(通期約42億円・売上の約7%)、システム開発費(Tech&Development 約29億円・約5%)が中心です。M&Aで工場やDM発送会社を取り込み、一部は内製化して粗利率を上げる方針も続けています。

儲かり続ける理由(競争優位)

儲かり続ける理由は、注文が増えるほど工場側の稼働が安定して原価が下がり、その分を価格や品揃えに回してさらに注文を呼ぶ「需要と供給の両側が育つ循環」にあります。約400社(2025年7月期)の工場網と、注文を最適な工場に振り分けるシステム、ID・決済基盤は短期間では真似しにくい資産です。法人会員は使うサービス数と年間購入額が年々増え、既存顧客の売上維持率が1を上回る状態が続いています。

業界内での立ち位置

同じ「印刷通販」でも、自社工場を建てて大量生産で単価を下げる型の会社とは違い、ラクスルは工場を持たず全国の空き設備をネットワーク化する仲介型です。だから設備投資が軽く、段ボール・印鑑・DM発送・テレビCMと隣の領域へM&Aで広げやすいのが特徴で、2024年7月期以降は約60億円(2025年7月期時点の累計)を投じて12社を新たに連結しました。粗利率は約35%(2025年7月期)と製造業型より薄い一方、資産が軽いぶん利益をM&Aや新規事業に回せる構造です。

ラクスルの会社概要(設立・本社・従業員数・売上高)

数字の基準: 2025年7月期 決算短信・決算説明会資料。連結/単体・時点は各行の表記のとおり。最新値は出典でご確認ください。

ラクスルの事業内容 — 何を誰に売っている会社か

印刷・集客支援プラットフォーム「ラクスル」を中核に、段ボールの「ダンボールワン」、印鑑の「ハンコヤドットコム」など、中小企業向けの物販ECを複数展開しています。自社で印刷機を持たず、全国の提携印刷会社の空き稼働時間に発注を振り分ける仕組みが特徴で、注文はネットで受け、生産はパートナーが担います。このほか、テレビCMの制作から効果分析までを支援するマーケティング事業「ノバセル」、IT機器やSaaSアカウントを一元管理する「ジョーシス」、法人向け金融の「ラクスルバンク」などにも領域を広げています。2025年7月期の売上高は約620億円、営業利益は約38億円で、売上の大半は印刷・ノベルティなどのEC事業が占めています。2026年5月にはMBOにより上場を廃止し、非上場企業として事業を続けています。

ラクスルの収益構造(ざっくり構成)

• 印刷・ノベルティEC:約85%(仕入れ(委託)との差額が粗利)
• 広告・新規事業:約15%

ラクスルの将来性は? — 成長ドライバーとリスク

成長ドライバーは上で見た強み(遊休資産に目をつける、レガシー産業×DX)。リスク要因は「弱み・課題」で挙げた通りです。将来性は良い面だけで語らず、強みと弱みの両面から判断できると、面接でも一段深い企業理解として伝わります。

ラクスルの社風・求める人物像

採用サイトでは「本質的なプロフェッショナル・カルチャー」を掲げ、社内政治ではなく「お客様や事業のために何がベストか」を純粋に追求する姿勢を大切にしています。現場が持つ高い解像度を意思決定の軸にするフラットな関係性を重視しており、少数精鋭のため一人ひとりの裁量が大きく、事業への影響を直接感じられる環境だと説明しています。

社風は「合う・合わない」を測る材料であり、面接では自分の経験と会社の価値観の接点を1つ言えれば十分です。公式の行動指針や採用メッセージの言葉を、自分の言葉で言い換えて使ってください。

ラクスルの働き方・選考フロー(勤務地・研修・ES・面接)

新卒はビジネス職とTECH職(エンジニアなど)の2区分で募集しています。公式採用サイトでは、上場企業として築いた基盤の上でスタートアップのような熱量で挑戦できる環境を打ち出しており、若手のうちから大きな裁量を持って事業に関われることを特徴としています。

選考の日程・応募条件は年度で変わります。エントリー前に必ず公式採用サイト(出典参照)で最新情報を確認してください。

ラクスルの面接対策 — 入社理由・志望動機の語り方

Airbnb(空き部屋)・Uber(空き時間)と同じ「遊休資産の市場化」として説明できると抽象化力が光るよ。

入社理由(志望動機)は、上の強み(例:遊休資産に目をつける)への共感を起点に組み立て、弱み・課題を理解した上で「それでもラクスルを選ぶ理由」まで添えると説得力が出ます。

ラクスルの志望動機の例(型)

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ここまで読み込んだ内容を「自分の言葉」にできるかは別の話です。無料の就活エージェントに一度話しておくと、企業研究で掴んだ理解が面接で通じるレベルまで整理できます。

ラクスルのライバル・競合企業

ZOZOブッキング・ホールディングスエムスリーアトラシアンメルカリ

「なぜ競合ではなくラクスルなのか」をビジネスモデルの違いから言語化しておくと、志望動機に説得力が出ます。

ラクスルのよくある質問

出典・参考(一次情報)

• 企業情報・概要(公式)
• 2025年7月期 決算説明会資料(JPX適時開示)
• IR情報(公式・上場廃止のお知らせ)
• 業績推移(IRBANK・2025年7月期)
• 平均年収・平均年齢(日経会社情報・有報ベース)
• 採用サイト(公式)

会社概要の数字は上記の公式資料から転記しています(基準: 2025年7月期 決算短信・決算説明会資料)。ビジネスモデル解説の数字の基準: 2025年7月期 決算説明会資料。強み・弱み・面接対策は当サイトの編集部による解説です。最終更新: 2026-09-29

※学習用に簡略化した内容で、数字はおおよそのイメージです。最新・正確な情報は各社の公式IR・採用ページをご確認ください。